Als je net start als ondernemer, kom je vroeg of laat deze vraag tegen: "Waar begin ik?" Veel coaches en ondernemersopleidingen zeggen dat je moet starten bij je ideale klant. Het klinkt logisch: als je weet wie je wilt helpen, kun je een aanbod maken dat precies aansluit bij hun behoeften.

Maar wat als jij precies weet wat je wilt aanbieden? Stel dat je een geweldige methode hebt ontwikkeld, of een uniek talent hebt dat je met anderen wilt delen. Moet je dan toch eerst een ideale klant gaan verzinnen voordat je kunt beginnen?

Toen ik startte als ondernemer, liep ik precies hier tegenaan. Ik wist wat ik wilde geven, maar moest volgens mijn coach beginnen bij mijn klant. Dit voelde onnatuurlijk. Ik worstelde dagenlang met het verzinnen van een klantprofiel, tot ik besloot mijn eigen weg te kiezen: starten bij mijn aanbod.

En dat bracht me meteen verder en gaf mij een essentieel inzicht hierin:

Of je nu begint bij je aanbod of je klant: het echte verbindende element is altijd het probleem dat je oplost. Na veel ondernemers te hebben begeleid, is dit mijn belangrijkste conclusie en ook precies de route die ik met mijn klanten bewandel.

Waarom is dit zo belangrijk?

Omdat mensen niet betalen voor jouw dienst, methode of talent. Ze betalen je om hun problemen op te lossen. Ze betalen om iets te bereiken waar ze intens naar verlangen. Het probleem is dus je sleutel tot succesvol ondernemen.

De twee routes naar een krachtig bedrijf

Route 1: Start bij je aanbod
Je hebt een duidelijk talent, een methode, of een product waarin je gelooft.

Wat doe je dan vervolgens?

• Vraag jezelf af: welk probleem lost dit op?

• Wie heeft dit probleem?

Zo ontdek je vanzelf wie jouw ideale klant is. Dit maakt jouw aanbod niet alleen helder, maar ook aantrekkelijk.

Route 2: Start bij je doelgroep
Misschien heb je nog geen helder idee wat je precies wilt aanbieden. Dat is prima!

Wat doe je dan?

• Wie is jouw doelgroep?

• Zoek eerst uit welk urgent probleem jouw doelgroep heeft.

• Maak daarna een aanbod dat dit probleem oplost.

Het probleem is altijd de verbindend puzzelstuk

Dit is ook de meest aanbevolen methode door succesvolle ondernemers zoals Alex Hormozi: begin met een (1) probleem, (2) identificeer je klant, en (3) bouw daar een ijzersterk aanbod omheen.

Welke route je ook kiest, uiteindelijk draait het altijd om hetzelfde: het probleem.

Beide routes zijn goed. Zolang je maar blijft luisteren, finetunen en in beweging blijft. Ondernemerschap is geen rechte lijn. Het is een reis waarin jij steeds beter leert wat werkt voor jouw aanbod en jouw klant.

Welke route past bij jou? Laat mij weten.

Asmat