Heb jij weleens iets gekocht omdat je onder de indruk was van de verkoper, maar achteraf dacht: "Waarom heb ik dit eigenlijk gekocht?"

Mij is het zeker gebeurd.

Het zette me aan het denken: Wat wil ik eigenlijk als ondernemer?

Wil ik dat mijn klanten iets kopen omdat ik zo overtuigend kan verkopen, of omdat ze écht voelen dat ze waarde krijgen?

Echte waarde spreekt voor zich. Echte waarde verkoopt zichzelf.

Ik merk dat ik zelf de meest waardevolle aankopen doe als niemand mij actief probeert te overtuigen. Wanneer ik iets koop omdat ik voel en zie wat het mij oplevert, niet omdat iemand anders mij overtuigt van hoe fantastisch het is.

Natuurlijk, verkopen hoort erbij. Maar verkopen puur om het verkopen, zonder oprechte aandacht voor de waarde voor de klant, creëert uiteindelijk teleurstelling. En dat is precies wat je niet wilt in je bedrijf.

Het is anders als iemand je helpt in je beslissingsproces door informatie te geven, vragen te beantwoorden, twijfels weg te nemen en ruimte biedt om zelfstandig na te denken. Maar je wilt niet onder druk gezet worden om direct tijdens het gesprek te beslissen.

Daarom is mijn focus altijd: bied zoveel waarde dat mensen vanuit zichzelf enthousiast raken en willen investeren. Niet omdat ik hen overtuig, maar omdat zij zelf overtuigd raken.

Dat is verkopen met integriteit.

Vraag jezelf af: lever ik echte waarde of probeer ik alleen maar te closen?

Asmat Ikram Zubair