Een van de eerste vragen die startende ondernemers mij stellen is:

"Moet ik me richten op een brede markt of juist op een specifieke niche?"

Goede vraag! Laat me eerst even het verschil uitleggen.

Wat is een massamarkt?

Een massamarkt richt zich op een breed publiek en biedt diensten die veel mensen nodig hebben of gebruiken. Denk bijvoorbeeld aan een kapper die iedereen knipt zonder specialisatie. In een massamarkt concurreer je vaak op prijs en moet je veel klanten bedienen om winstgevend te zijn.

Wat is een nichemarkt?

Een nichemarkt daarentegen focust op een specifieke, goed gedefinieerde groep klanten met een unieke behoefte. Denk bijvoorbeeld aan coaching speciaal voor vrouwelijke ondernemers. In een nichemarkt trek je klanten aan die écht jouw expertise nodig hebben en bereid zijn om daarvoor te investeren.

De Belangrijkste Verschillen

Massamarkt → Groot publiek, veel concurrentie, lage winstmarges.
Nichemarkt → Specifieke doelgroep, minder concurrentie, hogere winstmarges.

Voor dienstverleners is een nichemarkt bijna altijd de betere keuze. Klanten zoeken vaak een specialist en zijn bereid om daarvoor te betalen. Doordat jij een expert bent in jouw vakgebied, kun je je makkelijker onderscheiden en wordt marketing eenvoudiger en effectiever.

Dus als starter is een nichemarkt vaak slimmer, omdat je je richt op een specifieke groep die echt waarde hecht aan jouw aanbod. Dat maakt het makkelijker om klanten aan te trekken en een succesvolle business op te bouwen.

Voor welke nichemarkt kies jij?